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    長鋼股份精品建材成為重點工程“香餑餑”
    山東省聊城市昌達管材有限公司     更新時間:2013/2/25 AM     收藏此頁

     

     安徽長江鋼鐵股份公司始終堅持“以市場為導向,以客戶為中心”的運營模式,借助馬鋼實施產品結構調整的契機,抓住“雙棒線”投產后產品質量明顯提升的時機,進一步加大線棒產品促銷工作力度,使公司的產品被周邊重點工程所信賴。年初以來,該公司生產的線棒產品有超過一半以上的數量,在高鐵、地鐵、城際鐵路、政府安置房,以及各地方基礎設施建設等重點工程建設項目中所使用。
      馬鋼在重組長鋼后從戰略層面統籌鋼鐵主業發展,把長鋼股份規劃建設為精品建材生產基地,主要從事熱軋
    圓鋼、螺紋鋼、高線等產品的生產和銷售。長鋼股份重組近兩年來,一方面加快淘汰落后產能,努力增加適銷對路產品的生產;另一方面根據市場變化,適時調整營銷策略,不斷拓展產品銷售渠道,使產品的產銷量呈現穩步攀升的態勢。該公司銷售部門在市場競爭十分激烈的情況下,主動出擊,瞄準周邊市場的重點工程項目,多措并舉強化促銷,使產品在南京、揚州、武漢等市場銷售量持續保持穩定增長的勢頭。生產部門針對各地在建高鐵、寧安城際鐵路及各地政府安置房等重點工程,對三級鋼大螺紋需求旺盛的情況,適時強化生產組織,以高質量的產品和完善的銷售服務,贏得市場份額。在穩定周邊市場銷售份額的基礎上,銷售部門采取以變應變的營銷方式,有目的地加大對江西、湖北等地重點工程的促銷力度,適時適量地組織產品,向江西、重慶、杭州等銷售價格相對較高的地區進行銷售,不僅拓展了產品的銷售渠道,也使有限的資源實現效益最大化。目前僅銷售江西、杭州、武漢、揚州等外圍市場的鋼材產品每月在5萬噸以上。
      該公司始終把產品“品牌”作為精品基地建設的出發點和落腳點,在通過苦練內功、強化管理、持續開展對標挖潛活動,努力降低生產成本的同時,還把強化生產過程質量管理,作為做優做強品牌的基礎工作來抓。他們圍繞用戶需求不斷加快產品結構調整,積極組織適銷對路產品的生產,使產品的質量和檔次顯著提升。由于產品質量穩定、銷售服務較為完善、產品銷售價格具有較強的競爭力,這個公司的產品在市場競爭日趨激烈的環境下其美譽度繼續上升,成為周邊地區多個重點工程建設項目的指定用材。

     



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